塑料茅台LABUBU：造就首富的奇迹之路

案例背景

LABUBU，作为泡泡玛特独家IP“the Monsters”系列中的一个角色，其丑萌的形象设计在初入市场时并未引起太大波澜。然而，随着泡泡玛特一系列精心策划的运营活动，LABUBU逐渐从众多IP中脱颖而出，成为备受追捧的热门角色。其市场价值不断攀升，甚至在二手市场上被炒到成千上万元，被誉为“塑料茅台”。这一火爆现象不仅推动了泡泡玛特业绩的持续增长，更让创始人王宁的财富水涨船高，最终登上河南首富的宝座。

面临的挑战/问题

IP运营的初期困境

在LABUBU初期，其市场反响平平，远不及同期MOLLY、SKULLPANDA等核心IP的热度。库存积压、销售不畅成为泡泡玛特面临的主要问题。如何打破这一僵局，让LABUBU在众多IP中脱颖而出，成为泡泡玛特亟需解决的问题。

市场接受度的挑战

IP产业在中国的发展相对滞后，很多消费者的消费观念还停留在基本需求的物质消费层面，对超出基本功能和实用性的概念性消费缺乏认同。这种“实体经济”的消费观，导致本土IP产业发育的滞后。因此，如何让消费者接受并喜爱LABUBU这一潮玩角色，成为泡泡玛特面临的一大挑战。

采用的策略/方法

精心打造IP形象与故事

泡泡玛特深知，一个好的IP不仅要有出色的形象设计，还要有庞大的世界背景、鲜活的性格设定和有趣的故事。因此，泡泡玛特对LABUBU进行了精心打造，不仅赋予了其独特的形象特征，还为其构建了一个丰富的世界观和故事背景。这使得LABUBU在消费者心中形成了深刻的印象，为其后续的市场表现奠定了坚实的基础。

饥饿营销策略

为了制造产品的稀缺性，推动LABUBU等系列热度的持续，泡泡玛特采用了饥饿营销策略。通过分批次限量发售、阶段性补货、突击上架热门隐藏款、区域限定销售以及极低隐藏款概率等方式，人为制造“供不应求”的现象。这一策略在短期内提振了LABUBU的热度，吸引了大量消费者的关注和购买。

跨界营销与明星代言

泡泡玛特还积极寻求跨界合作，与时尚品牌、明星等进行联名或代言活动。例如，LABUBU与Vans的联名款在二手市场上价格飙升，蕾哈娜、Bryanboy等明星的加持更是让LABUBU的知名度大幅提升。这些跨界营销活动不仅扩大了LABUBU的市场影响力，还提升了其品牌形象和价值。

实施过程与细节

IP形象的持续迭代与优化

LABUBU的形象并非一成不变，而是随着市场反馈和消费者喜好的变化进行持续迭代与优化。泡泡玛特通过收集消费者反馈、分析销售数据等方式，不断调整LABUBU的形象设计和产品线，以满足消费者的多样化需求。

精准定位与目标市场分析

泡泡玛特对LABUBU的市场定位进行了精准分析，将其目标市场锁定在年轻、追求时尚和个性化的消费群体上。针对这一目标市场，泡泡玛特制定了相应的营销策略和推广活动，如在线上社交媒体上进行精准投放、在线下潮流店铺中设立专柜等。

严格把控产品质量与售后服务

尽管LABUBU在市场上备受追捧，但泡泡玛特并未因此放松对产品质量和售后服务的把控。公司建立了严格的质量管理体系和售后服务体系，确保每一件产品都符合高标准的质量要求，并为消费者提供优质的售后服务。

塑料茅台LABUBU：造就首富的奇迹之路

结果与成效评估

业绩飙升与市场表现

LABUBU的火爆市场表现直接推动了泡泡玛特业绩的飙升。据财报数据显示，2024年度泡泡玛特实现营收130.4亿元人民币，同比增长106.92%，其中LABUBU系列营收占比高达23.3%，较2023年暴增726.36%。在海外市场，LABUBU同样备受追捧，为泡泡玛特赢得了大量海外消费者和市场份额。

品牌价值与影响力提升

LABUBU的成功不仅提升了泡泡玛特的品牌价值和影响力，还推动了整个潮玩市场的繁荣和发展。如今，泡泡玛特已成为中国潮玩市场的领军企业之一，其品牌形象和市场地位得到了显著提升。同时，LABUBU作为泡泡玛特的代表性IP之一，已成为中国潮玩文化的重要符号之一。

面临的挑战与应对策略

尽管LABUBU取得了巨大的成功，但泡泡玛特仍面临着诸多挑战。如黄牛囤货和高仿品泛滥等问题严重影响了市场的健康发展。为了应对这些挑战，泡泡玛特加强了市场监管和打击力度，同时提升了产品的防伪技术和售后服务水平。

经验总结与启示

长期积累与持续投入的重要性

LABUBU的成功并非一蹴而就，而是泡泡玛特长期积累和持续投入的结果。从IP形象的打造到市场策略的制定再到产品质量和售后服务的把控等方面都需要长期的投入和努力。这启示我们，在IP运营过程中要注重长期规划和持续投入以取得长远的成功。

精准定位与目标市场分析的关键性

泡泡玛特对LABUBU的市场定位和目标市场的精准分析是其成功的重要因素之一。这启示我们，在IP运营过程中要注重对目标市场的深入研究和精准定位以制定有效的营销策略和推广活动。

创新与跨界合作的价值

LABUBU的成功还得益于泡泡玛特在创新和跨界合作方面的积极探索。通过与时尚品牌、明星等进行联名或代言活动等方式不仅扩大了LABUBU的市场影响力还提升了其品牌形象和价值。这启示我们，在IP运营过程中要注重创新和跨界合作以拓展新的市场和消费群体。

应对挑战的策略与措施

面对黄牛囤货和高仿品泛滥等挑战泡泡玛特采取了加强市场监管和打击力度、提升产品防伪技术和售后服务水平等措施有效应对了这些挑战。这启示我们，在IP运营过程中要注重应对各种挑战和风险以保障市场的健康发展和消费者的合法权益。总的来说，LABUBU的成功之路充分展示了泡泡玛特在IP运营方面的卓越能力和创新精神。其成功经验不仅为泡泡玛特自身的发展提供了有力支撑也为整个潮玩市场的繁荣和发展注入了新的活力。